新零售的概念已引起社会广泛关注。马云在2016年云栖大会提到纯电商时代很快会结束，未来只有新零售一说。2017年3月，阿里研究院发布《新零售研究报告》。究竟如何理解新零售？如何诠释新零售这样的新产业？清华大学全球产业研究院副院长朱恒源教授，从产业重构的视角对新零售做了深入解析。

一、从产品、资源和资本三方面理解新产业

朱恒源教授说，最近一个重要挑战，就是去解释像新零售这样的新兴产业以及未来更新的产业。这些新产业是怎样发生的？又是怎样形成的？

朱恒源教授解释，可以把一个新的产业分成三个主要方面，即产品、资源和资本。一个产业围绕一个产品，对应一个需求，围绕需求形成一套完整的价值链，资源价值链各环节一起合作，为终端用户提供产品或服务。在这个过程中，有一大批投资人，通过促成这一产品或服务的实现来获利。产业链是由产品市场、资源市场和股权市场形成的一个互动整体，围绕着需求来进行资源配置。需求是商业形成的最重要的目的和出发点，它对整体有着驱动作用。

在这个视角下看新产业，基本上能在产品市场上看到：在某一个时间段出现产业转换时，就出现了新旧产业的交替。大概在1996年，电子商务处于这个产业链最早期的阶段，现在则进入了新的阶段，新的产业可能马上要替代原有的产业，或者说，替代原来工业革命时代的大规模生产、大规模营销体系下的零售。

二、产业重构角度理解新零售

新旧产业交替过程中，批发、零售这样的体系，会发生根本的变化。这个变化是怎样发生的呢？

早期，新兴零售只能用冗余资源去满足人们的新需求。比如，早期消费者只能通过到邮局汇款，勉强满足新兴零售的支付需求。随着新的S曲线逐渐增长，新的需求涨得快，原来的需求涨得慢，到了下一个阶段，就出现了“新旧混合并用”的情况。

2009年两会期间，一个大型零售商的创始人说：“我们认为电子零售依然没有成熟”，这就是“新旧混合并用”的阶段。2009年之后，越来越多的价值链玩家意识到这可能是不可逆转的趋势。于是就从原有的产业范式“叛逃”，去投奔新产业，进而造成原有的产业价值链被解构，围绕新的产业价值链完成一个重构过程。更有意思的是，这个重构完成以后，会有一些原来的产业链的资源转移到新的产业链，它们融合起来，发展出一些新的业态、新的形态、新的价值链。如果比较一下新的价值链和原来的以零售为主的价值链，你会发现上下游的分工、盈利模式完全不一样。而这些不一样，也即意味着新的产业形成，并且基于新的产业形成了新的产业范式。

这个情况，如果出现在一个行业，它仅仅是整个社会在一个方面的进展，然而，我们高度怀疑：现在所面临的一个范式的变迁，不仅仅发生在一个行业，而是发生在所有的行业。

三、产业新旧更替，适时把握机会

也许有人说，过去所有产业都值得重新来做一遍。这个重新做的过程，就牵涉方方面面，不仅提供了新的业务发展机会、新的业务通道，也会给一些人带来重大的挑战。

现在都在讨论“某些职业会消失”，这个过程会给所有人带来特别大的焦虑。这个焦虑在于随着新的产业范式的出现，整个产业就会被重新定义。为什么说“被重新定义”是一件特别让人焦虑的事情呢？是因为它在很大程度上超出了我们对商业认知的舒适区。

产业研究者关心什么是“新零售”，某一家公司应该归到哪些行业。柯达最早被归为化工行业，因为它是做胶片的。柯达一度想把自己划到电子行业，因为它生产照相机。后来慢慢照相机不作为它的主体业务。因为柯达主要做胶片，曾经有一个非常大的争论：柯达是属于图像行业还是化工行业，或是数字图像行业？这个定义，其实不仅仅是一个定义，更重要的是，它意味着背后整个业务逻辑、产业价值链的环节有了根本的差别。而关于柯达的这个争论还没有清楚，柯达就渐渐从人们的视野里消失了。

我们现在所面临的是一个商业范式变迁的过程，业界的从业者、领导者，身处新旧范式转换的过程中，关键是要做选择、做决策：是否入场、什么时候入场，以及怎么能在恰当的时机创造新的业态、新的业务模式、新的就业机会。

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