很多企业家言必称“战略”，但他们口中的战略，多是“XX年之内成为行业冠军”、“立足中国，辐射全球，成为百年企业”之类……

把目标当战略，把绩效当战略，把争取行业排名当战略——这些可以指导企业长期发展吗？战术是钉子，战略是锤子，战略是某一时期指导战争的谋略，是很实很落地的东西。那些动辄就谈百年战略的企业家绝对是空想主义者，因为市场动态、技术演变等基本面日新月异，不可能有一劳永逸的战略。

一、找到决战地点

战略就是找到决战地点，这句话用学院派的表述即是“定位”。

别看今天的白酒市场格局已定，诸侯称雄，茅台绝尘。回到十多年前的这个夜晚，随着短缺经济的结束，国内的白酒业大面积滑坡，昔日相安无事的白酒版图狼烟四起，而在市场经济第一轮冲击中，最先感到不适的莫过于一度被世人奉为国酒的茅台了。

首先，在异军突起的川酒和湘酒的夹击下，茅台的市场份额日益下滑，连年亏损，尤其是老对手五粮液咄咄逼人，喊出了“国酒没有终身制”的呼声。其次茅台自身品牌形象老化，广告诉求杂乱无章，此外假茅台四面出击，分食蛋糕。

二、给企业找魂

什么是战略？波特、德鲁克等众多西方管理大师都各有表述。但是大量本土企业案例表明，对战略最通俗的表达就是“我是谁，我从哪里来，我明天将向哪里去？”

所谓东方特色的战略之道，就是重估本土化价值，坚持自己的方法论，从天上落下来的东西，最后——要有从地里长出来的能力。

战略就是找定位、定打法、开模具。找到了彼时的最佳定位，进而制定了高举高打的市场打法。而对于战略策划而言，找定位并非凭空推断，而是建立在对未来趋势的准确判断的基础之上，没有对规律和大势的预见能力，战略创新就是无源之水、无根之木。

为什么叫中国式战略？为什么中国式战略更能具体地指导企业打仗？

西方人认识中国常常会犯盲人摸象的错误，当他来到中国沿海，会惊异于中国为什么还是发展中国家？而当他来到西部时，又为这里的落后而感到吃惊。西方的战略思想处理一些已经成型的领域，的确能发挥作用，但是如果是面对一个瞬息万变的中国式混沌局面时，手术刀难免弄巧成拙。再有效的感冒药也治不好心脏病。

三、战略的智慧

当然，企业制定未来战略不是刻舟求剑，不是把自己心里的行业偶像的战略套用在自己企业里，战略是独一无二的，不同的企业不同的发展阶段甚至不同老板都会有不同战略——切忌削足适履。

战略智慧的最终落地实现于三个阶段。第一是出窍，企业家们通过案例感知到战略的奥妙，不管来自何方或昨天多么辉煌，那些看似不符合MBA课堂规范的实用方法论却往往让他们触动；第二是开窍，通过诸如“孵化人”、“办黄埔”等战略法则，让企业找到自己的战略；第三则是归窍，实现战略的落地产生看得见的效益。

事实上，对于今天的中国民营企业家们，他们面临的共同问题是：在越来越小的问题上知道得越来越多，在越来越大的问题上却知道得越来越少。而战略智慧所传递的招魂理念，就是寻找方向，就是寻求最根本的解决之道，就是在大和小之间搭建一个平台，搭建变压器。

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