打造品牌的关键点在于建立绝对的产品力、塑造品牌形象、整合需求营销，一切根源将围绕消费者、人性，只有充分的洞察和解决需求，才会使品牌成功。那么企业如何建立品牌，如何做营销，我们的看法： 

一、产品如何突破

对于消费者来说，购买品牌产品的需求：物质需求和精神需求。

物质需求：消费者为了获取赖以生存的物质所带来的消费。

精神需求：消费者满足了物质需求后，为了得到成就、名声、地位、认知等非物质需求而带来的消费。

不管消费者属于哪种需求，首先，它购买的就是产品；那么，对于初创品牌来说，做好产品是一个品牌成功的开始。在如今的市场，产品竞争非常激烈，可谓是一个最坏的时代，但也是一个最好的时代，只要你做好产品。打造消费者需求品牌的关键点：建立绝对的产品力。

在绝对的产品力面前，任何品牌壁垒都是纸老虎。

“王老吉”面对“两乐”的壁垒，凭借“怕上火喝王老吉”卖到100亿；

“清扬洗发液”凭借“男女区别理论”强势进入去屑领域，占领一席之地；

“曲美家居”凭借“弯曲木工艺”稳坐行业标杆，年销14亿；

“霸王”面对“宝洁”的壁垒，凭借“中药世家”卖到10亿；

“乌江榨菜”凭借一个“三榨理论”价格翻一番，年销15亿；

“欧莱雅”凭借“海洋水动力”企业成功转型，打造了欧莱雅品牌之路；

一个初创企业，一个新产品，只要把产品力完全显凸出来，一样能轻松撕开壁垒，建立强势品牌。 

二、品牌如何建立

在品牌产品拥有了绝对的产品力之后，如何塑造品牌成为品牌成长的关键点。

产品是为了保证消费者需求，那品牌就是为了保证产品。当今时代，实际上就是一个抢占资源的时代，而且我认为最重要的是什么呢？最重要的是要洞察消费者。一个新品牌、新产品在进行品牌建立时，有没有一个让消费容易记住的品牌形象、产品形象，一个让消费者记忆深刻的广告语，这是建立品牌时最为关键的一部。消费者其实是特别不自信的，它都需要意见的领导，这个和用不用明星或者其它公众人物无关，关键在于策略、创意是否直入消费者内心，是否可以打消消费者顾虑。

在产品、品牌的所有内功都大成之时，如何传播品牌、产品，成为了很多品牌创始人的头等焦虑大事。

那品牌传播的关键点是什么：我认为品牌传播的是消费者需求和冲突。

有限的需求和无限的欲望之间，冲动的感性需求和克制的理性需求之间，往往就是冲突的原点。传播的目的，就是洞察消费者的冲突所在，并且持久的解决冲突，满足消费者的需求。

新的传播艺术，辗转在右脑和左脑之间，左突右冲，寻找新的出路；原本简单的变得复杂，原本复杂的却变得简单。只有解决需求、解决冲突，才能使品牌传播成功。

三、成功在于营销

没有哪一个企业、品牌、产品敢说我不要做营销，没有好营销就去死吧！！！

一个品牌、产品的营销在于在整个营销体系的构架。没有一个好的方案是不会有一个好的执行结果，执行在于策划，策划再好得不到完善的执行，也是纸老虎一戳就破。

对于产品来说，渠道是整个销售网络的重中之重。销售网络的构建在于对消费者和所有经销商的认知与洞察。当今社会下一点不缺销售渠道，那么如何构架品牌、产品的独一无二的销售网络呢?

1、筛选渠道：从产品的属性、消费者习惯及品牌定位三个方面去定位渠道；

2、洞察渠道：在留下的整个渠道中，洞察这些渠道的需求与冲突；

3、渠道模式：根据洞察结果制定渠道的整合模式；

4、渠道赚钱：品牌方就需求通过各种营销手段，使渠道互相融合，互相盈利。

在构架了完整的销售网络之后，营销怎么做，那就是企业、品牌能够长期生存的核心问题了。

现在的营销方式可谓是五花八门，什么数字营销、软文营销、微博营销、微信营销、时间营销……在面对这么多的营销模式之前，品牌该怎么选择，该怎么去整合营销。这时候还要从消费者思维出发，从营销的本质出发，解决消费者需求、消费者冲突成为品牌营销的关键点;当我们面临消费者时，不仅要判断消费者是谁，更要判断清楚消费者在什么时间面临什么冲突。只有完整的解决了销售者需求，才能完整的占领消费者的口袋和脑袋。

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