过去的品牌是一个Logo、一句广告语、一幅画、一只广告片，品牌仅仅是品牌表现，品牌那时还是是广告公司的事情；而今天的品牌是一个点、线、面、体构成的一个引擎化体系，点是指品牌核心价值点、线是指品牌表现的语言线及视觉线、面是指品牌与消费者触达的品牌触点，体则是品牌贯穿到企业运营中的环环相扣、相得益彰、相互增强、独一无二的经营系统，这个引擎化体系对外是表现系统占领消费者心智，对内是经营系统，让企业运营超越竞争对手；对内也是能力系统，建立组织内品牌运营的核心能力，我们称之为超级品牌新引擎。

为什么这么说？因为品牌是一个体系，而不是一个碎片更不是一个单点，碎片和单点不足以指导战斗，不足以支撑战役。今天，我们将给大家介绍一下品牌引擎的整体板块。

六、渠道体系

（一）战略形态（阵地战/侧翼战/游击战/防御战）。

1、渠道的本质的价值和利益的分配。

2、渠道问题某种意义上是一个“政治体制”问题。（因为她涉及愿景的追随和信赖。

3、利益结构的设计和分配，严格的管理和奖惩，对营销组织的动员和控制。

（二）渠道选择

1、渠道之战不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

2、渠道是品牌达成营销目标，承载各个环节推动力量的总和，是一个利益共同体。

3、渠道能力在一定程度上反映的是品牌的号召力、信任力和控制力。

（三）渠道模式

1、消费趋势的变化是推动渠道模式交互、融合与重构的重要驱动力。

2、购买多渠道化、移动化、社交化和娱乐化等渐成渠道模式的一种全新体验。

3、便捷一站式线上线下结合的渠道模式更能满足消费者的需求。

（四）招商策划

1、招商策略的本质是必须满足渠道商日益增长的发财和发展的需要。

2、招商策划就是解决渠道商的积极性（愿意替我们卖）、主动性（帮我们传播推广）和服务性（服务好消费者）。

3、招商策划目的一是快速有效铺货、二是解决资金周转、三是实现品牌势能。

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