一、家族信托只能用于“管财”吗？

家族信托之所以被誉为家族财富管理的“皇冠”和“明珠”，被作为家族财富管理的基石工具，是因为它是唯一的既能系统防范家族财产暴露于各种风险之下，又能按自己的意愿对家族财产进行灵活安排和管理的金融工具和法律工具。 将家族财产置于信托的法律架构下，可以进行灵活的规划与管理，并由信托的四大法律机制——权利与利益分离、信托目的自由性、信托财产独立性、信托连续性保驾护航。

而设立什么样的家族信托，是由家族目标决定的。对于拥有财富的家族而言，不同的家族会有不同的目标。但从大方向上看，任何一个家族，其基本财富目标应该说不外乎四个：一是保障家人生活，二是促进家人成长，三是传承于家族世代，四是造福社会。只不过不同的家族各有侧重和取舍而已。

信托目的的自由性决定了家族信托不仅能对家族成员的生活安全提供全面保障、隔离风险、传承安排，还可以通过对信托受益人的信托利益的安排，嵌入“里程碑式”的行为引导机制，以达到引导、激励家族成员成长的目的。

二、如何通过家族信托引导家族成员成长？

“里程碑式”的行为引导机制就是通过改变家族财产的分配政策和分配方法，实现引导、激励家族成员成长的目的。

家族财富分配除了满足家族成员的生活需求外，更应支持家族成员的事业发展。一般情况下，家族长辈、年长同辈和特定人群（失能、年幼、多病等）主要是生活需求，基本上不存在事业需求。但年轻的家族成员除了生活需求外，主要是事业发展需求。家族在制定和实施财富分配政策时，应特别注意引导年轻家族成员发展自己的事业，这时家族价值观制约下的行为引导机制将起关键作用，它会决定财富分配的目的、方法和效果。

简单将大量财富直接分配给年轻的家族成员，不仅无助于其事业发展，而且可能完全改变其人生发展轨迹，使其陷入财富的阴暗面。在家族信托中嵌入的 “里程碑分配法”是以家族成员人生成长的关键时点为“里程碑”，比如入学、毕业、就业、结婚、生育、创业时，才给予必要的资助。这些关键时点的设定，体现了家族特定价值观的行为引导，只有主动承担起个人和家庭责任者、才能够获得相应的分配，以此引导、激励家族成员成长为合格的家族人力资本。

三、引导家族成员成长的财产分配准则有哪些？

通过家族信托将大量财富分配给家族成员时，应当确定明确的分配政策、分配条件和分配方式。这些分配安排应该体现良好的价值观和行为准则，不符合这些价值观和行为准则的人，将无法获得分配。以下是一些能够促进家族成员事业发展的分配准则：

1、鼓励教育。良好的教育是健全的人格、健康的生活和成功的事业的可持续条件。现代社会日新月异，新的知识与技能层出不穷，“智慧”将日益主导未来的社会发展。家族财富分配应当鼓励家族后代的教育提升，对家族成员的学校教育和再教育提供足够的资金保障，对愿意学习并能够学习的人提供必要的资金支持。

2、鼓励创业。创业甚至创梦不仅是社会经济发展的发动机，也是家族事业发展的永动机。在家族财富分配时，应当留足财富，鼓励有创业意愿并有创业能力的成年家族成员，去开拓、发展自己的事业。这里，允许一定量的财富去建立家族成员创业、创梦的“试错机制”特别重要。成功了固然皆大欢喜，就是失败了，也是宝贵的人生财富，可以为家族成员未来接管大批量财富提供经验教训。

3、财务能力。家族应当要求并帮助受益人完成继承家族财富所需要的财务训练，使其获得必要的企业经营管理、金融财务、投资理财等方面的知识与技能。家族成员没有经过必要的财务训练，就获得大量财富分配，是许多家族事业衰败的内在原因。将家族财富的获得与财务能力相关联，是健全的财富分配政策所必需的。

4、权责匹配。获得财富分配的人应达到一定的要求、承担一定的责任、具备一定的条件，否则将不会获得分配。这会激励家族财富的继承人成为更合格的财富管理者。不同的家族因不同的家族理念和价值观，对此的要求与条件并不相同。有的家族要求继承人必须在家族企业内部或者外部有一定时期的持续就业经历，不得无所事事、游手好闲；有的家族要求家族成员必须恪守一套家族行为准则，比如不得有赌博、吸毒、犯罪、损害家族利益等与“家族身份不相称”的行为；有的家族甚至要求继承人必须积极参与慈善、公益活动，承担家族的社会责任。凡此种种，不ー而足。

5、晚比早好。在人生的较晚阶段才给予大笔财富，是家族财富分配的明智之举。孔子云，“三十而立，四十而不惑”。现代社会的人寿命更长，但成熟得也晚，尤其是富家子弟。在四十岁左右的“不惑之年”オ给予大笔财富，不仅可让受益人有时间打造自己的生活，而且更能让受益人锤炼自己的能力。太早给钱可能阻碍或损害受益人的个人发展及人生体验。

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