七、执行力和创新精神

通过零售转型和多品牌发展，安踏在中国的体育用品市场上，风生水起，生生不息。能够形成如此强大的本土化创造力，背后是安踏的执行力和创新精神。

安踏文化的DNA是“铁军文化”。安踏信奉，再好的战略没有执行都是白搭。以推进零售变革为例，当时集团高管和销售管理人员自发每周加班一天，高管经常搭乘早晨7点的航班从厦门飞到广州，指导门店转型。他们到店时，分销商的门店经理还在外边喝早茶。被感动后，分销商和门店经理也全力以赴。分销商按安踏的要求设立“总经理店长日”，分销商总经理每月一天到门店上班、当店长，与安踏的管理人员一起分析终端运营中存在的问题，提出解决的办法。

在创新方面，安踏一直有强烈的危机感。过去十年，安踏的竞争力是对渠道的把控。但丁世忠认为，未来十年，赖以生存的竞争力应该是智胜终端，也就是比竞争对手更懂消费者的需求，以消费者为核心。

这两年破洞牛仔裤非常火爆，但消费者不会在路上喊“哪家有破洞的牛仔裤卖”，甚至意识不到自己要的就是破洞牛仔裤。安踏新推出了“智慧门店”，增加了云货架、压杆互动屏、安踏优mall和仪器测鞋等“智慧功能”，从逛、看、试、结四个维度，更精准地为消费者服务。如压杆互动屏，当消费者从鞋墙上拿起一款产品时，该产品的信息就会投射到显示屏上，一方面消费者能清晰了解产品功能，另一方面安踏能在后台采集到这款鞋的“拿及率”，结合实际售出的数据进行分析。如果“拿及率”非常高，但成交量低于平均水平，有可能是鞋子的设计吸引人，但上脚的舒适度不达标。相关人员就要迅速调整。

安踏集团执行董事、集团总裁郑捷告诉，研发投入占集团销售成本的5%以上，除了厦门总部，美国加州、日本东京、韩国首尔、意大利米兰、中国香港和中国内地也有设计研发中心，共有超过200位外籍设计师，不断在设计方面推陈出新。去年平昌冬奥会武大靖夺金所穿的比赛服，是目前全球最轻、阻力最小的短道赛服。国产运动鞋过去不敢想可以卖到1000多元，去年安踏的篮球鞋在美国卖到了160美元。这就是创新与设计的价值。4月11日，安踏集团与亚玛芬体育召开会议，宣布亚玛芬体育集团新一届董事会成立，丁世忠就任亚玛芬体育董事会主席。这标志着这桩历时半年，涉及46亿欧元的中国企业海外收购案进入尾声，安踏集团国际化进程更进一步！

八、优胜者之道

踏遍青山人未老，风景这边独好。安踏的案例研究，使我看到了世界级中国公司的一种实现可能——与其说是中国市场、中国资本和国际品牌相结合，不如说是中国能力对国际品牌进行再创造。中国公司可以靠能力吃“国际饭”了，这是我感到特别有价值的地方。

正重要的不是钱，是功夫，是local creation的创造力，是坚信“我必能成”的强大的执行力。

丁世忠说，在体育用品领域，“单聚焦、多品牌、全渠道”之路，特别是多品牌之路没有人走过，我们要淌出一条路，这就是安踏之路。

在我看来，要成就世界级的中国公司，缺资金，资本市场可以提供；缺收购标的，投资银行和咨询公司可以帮助。但如果缺乏内心深处的愿景，缺乏真正强大的能力，那再多钱，再好的品牌，到了你的手里也可能被砸掉。

安踏的案例告诉我们，能力之路才是怎么都绕不开的路。机会可以向外求，功夫只能向内求。中国是一个高度变化的新兴市场，是全球品牌都在这里充分竞争的国际化市场。如果能在中国建立起强大的管理能力和创新能力，中国公司就有可能站在全球视野，管理全球领先的品牌，为消费者提供最好的产品和服务。

中国经济的新时代，是创新驱动、能力牵引的新时代。这个时代的优胜者，一定是强大的，把强放在大的前面，将是他们的基本特征。（来源：意见领袖）

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