销售难吗？销售就是将产品或者客户卖给特定的客户群。只有遵循独创的五大神奇的步骤，再难销售的产品都会畅通无阻。

1、好处

销售任何产品或者服务，最终的目的就是要给客户带来好处，这个好处对客户而言越重要，购买的可能性越大。对客户的重要性可分为痛点和痒点二个维度分析，360创始人周鸿祎说：痛点、刚需和高频，就是说明一个产品或者服务，如果满足痛点需求，客户有时不惜一切代价也要花钱购买，举个例子，癌症病人有时倾家荡产也要花钱治疗。而痒点，更多的是触动客户的未来，很多有小孩的家长都知道，“不要输在起跑线上”让家长花了多少培训费；用了某某化妆品，年轻十岁等等，这些都是痒点问题。无论是痛点或者痒点，都是用户使用后，所产生的结果，带给客户的变化或者改变！培训机构不要过多的讲师资队伍有多强大，而要强调学完后如何成为一代英豪，如何成为一个艺术家。利用结果导向的方法说服顾客购买，威力要比产品本身的功力强大的多！

2、优势

所有的优势点都是在证明产品或者服务的带给客户好处的原因，优势点越多，越能证明结果的重要性。优势点越清晰，越能直逼目标，越能说服客户，产生不一样的效果。孩子参加辅导班的原因是能够考上大学，有一个光明而又灿烂的未来，培训学校通过侵泡式的教育方式，让孩子产生浓厚的学习兴趣，继而能够考出好成绩。

3、证据

客户购买产品，基于对周边或者网上客户购买意见的反馈，因为客户本身过去没有使用过产品，所以，更多的是听取别人的意见而做出的购买。因此，销售产品尽量找到更多的人来证明产品的功效，见证人越权威客户的冲动性更强烈，成龙代言霸王洗发水，让客户见证了成龙一头乌发的效果，所以，霸王年销售额突破10亿元。见证人越熟悉，购买的可能也会大大增加。

4、销售流程

好处有了，优势明确了，证据确凿了，顾客的购买冲动就油然而生了。那么，顾客如何购买？从哪里购买方便？限时购买优惠是什么？这些问题，企业必须加以重视，健力宝品牌的失败，更多的不足存在于销售流程中，产品和服务都不错，广告轰炸花了几个亿，但客户终究不知从哪里购买，而错失了一个伟大的品牌！因此，企业要设计一套通畅的销售流程，让客户非常顺畅的走完购买程序，像流水线一样完成每一步！

5、客带客系统

以上四步完成了一个特定客户的销售，但如果不能让客户自发介绍身边的朋友来购买，这个销售系统就不够完善，“三位一体”销售模式自始至终强调病毒式的销售系统，就是一传十十传百，让客户带客户，才能产生威力无比的销售！你的产品销售了多年，有自己的客带客系统吗？

责任编辑：旅游策划公司|农业策划公司|乡村旅游策划公司|企业咨询策划公司|策划公司|咨询公司|城乡文旅规划|项目可行性报告|养生养老策划公司|项目策划公司|规划设计公司