每一个企业都希望赚钱，每一个企业家都希望获得利润的最大化。但是，并不是所有的企业都赚钱，甚至很多企业都在亏损。在企业管理中，销售管理常常成为人们关注的焦点，这是因为企业的销售量／额、销售利润直接影响到企业以及企业中的员工切身利益。生产管理常得到重视，是因为生产的产量、质量、交期、成本都直接影响到客户和销售。但是，只关注销售管理的企业销售业绩往往做不好，只关注生产管理而忽略与生产相关的人员管理也是个...

今天的跨国企业所面临的人才管理问题在范畴上极为广泛。公司必须对人才进行招募、筛选和培养，管理他们的绩效，支付他们薪酬和奖励，并尽量去留住那些能力最强的人。尽管以上每项内容都是组织必须要去关注的，但根据我们的研究，仅仅找出关键性的活动（比如说招聘和培训），然后采用“最佳实践”，并不意味着就已经实现在人才管理方面的竞争优势。我们在这所说的人才管理是泛指，因为很多企业内部对于何为人才以及如何对其进行管理...

营销自从诞生之初，就备受企业和用户关注。互联网技术的突飞猛进，也把营销带入到数字营销时代。对于数字营销而言，其最大特点在于数字化加入，推广方式的丰富，以及品牌认知度的增强。“大数据”总是企业的热爱，然而“大创意”所扮演的角色则越来越重要。那么，对于传统企业而言，如何赢在数字营销时代?　　营销自从诞生之初，就备受企业和用户关注。互联网技术的突飞猛进，也把营销带入到数字营销时代。对于数字营销而言，其最...

“没转型前，我感觉不转型互联网是等死;当我尝试转型后，发现转型互联网是找死。”这是许多传统企业的心声。另据某气象局的最新数据显示，十几年来，传统企业转型互联网的成功率不足5%，天气状态为雨夹风夹雪加上大冰雹。在2013年，被很多媒体称之为“电商年”，因为2013年电商企业都得到了长足的发展，收获满满。而2013年又被很多媒体称之为“关店年”，许多传统企业大范围关店，触目惊心，惨不忍睹。向互联网转型...

   在人与人玄妙的相处中，“机器”的闯入无疑会使局面更加混乱。正因为如此，在管理的发展中，“管人”成为最难推进的部分。人力资源管理系统是中国企业业务管理中的主要症结所在。在某些服务类企业，并没有生产制造环节；在一些大规模单一OEM制造企业，销售的管理并不复杂，他们可能不需要ERP软件中的生产制造模块，或者销售管理模块，但是他们不可能没有人员管理工具，几乎超过100人的企业就有...

   1、企业无需考虑购买人力资源管理HR系统后与自身的其他管理系统和将来购买的先进系统互不兼容、数据无法交换的问题。企业更加不必担心将来需要重新更换系统所带来的资金重投入、员工及管理人员多次培训的忧患。2、无论公司现在机构多么庞大，还是由现今的中小企业发展到大型集团，这套系统都可以为自己管理的游刃有余，并且公司再怎么扩大都无需投入额外成本。在系统管理和升级方面更是轻松自如，因...

   对大多数企业来说，当其发展到集团化管理阶段之后，都要面临集团总部如何有效管理下属公司的问题。在中国，集团化的企业大多采取的是多元化的经营模式。一般来说，经营比较成功的企业集团大多遵循适度多元化、有效的业务组合和专业化经营的策略。企业进行多元化战略的优点很多，比如垂直多元化以确保供应稳定，分散经营风险，把成功的管理技能转移到新的业务领域，发挥不同业务模块的协同效应等。但多元...

ERP（EntERPrise Resources Planning“企业资源计划”），是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP系统运用信息技术将企业的资金流、物资流、信息流进行有效的集成，使其协调运作，从而实现整个系统工作绩效的最优化，其核心的管理理念就是实现对企业整个供应链的有效管理。它体现以下几个方面的特点：（一）一体化管理的特点在传...

   网格化管理一词最早见于城市管理规划，后来也被很多企业引用于公司的规划和管理。我们对多年的企业管理经验进行总结，提出网格化管理则是另外一种网格，更形象的说是“蛛网”的网格。蜘蛛就好比是企业的老板，蛛网就是企业，而织网的过程就是企业从成立到发展，再到最后的逐步成熟稳定。一、观察市场，确定企业方向是关键蜘蛛最开始什么都没有，他站在一棵树上观察了很久，看到周围还有很多树，树林间有...

   近年来，面对日益激烈的市场竞争，企业越来越发现开发一个新客户比留住一个老客户的成本要大得多。企业经营者，越来越懂得客户对企业的重要性，然而客户流失却仍在继续，仿佛是一个“永远”难以解决的问题。下面笔者，将企业客户流失总结为三点：断链----销售人员离职客户资料一般都掌握在销售人员的手中，企业规模小，也许老板还能了解到每个销售人员的客户情况。一旦企业规模大了，特别是出现跨区...