过去10年中，我们与数百名销售副总裁密切共事。他们每个人都个性鲜明：有些人擅长社交，有些人果断自信，还有些人执行力很强。但在对他们个性差异的观察中，我发现他们的行为模式有些共性，由此归纳出了销售管理的七种风格。这七种管理风格分别是导师型、沟通型、士官型、超脱型、管家型、自负型及新手型。在日常工作中，销售管理者通常会根据具体情况，在几种不同的管理风格间切换。为更好地了解这几种销售管理风格，我访询了6...

由铺天地主办的 “2017中国首届快闪商业高峰论坛”在上海杨浦凯悦酒店隆重举办，铺天地联合创始人易宗元、正大集团副董事长陈耀昌、飞利浦大中华区健康生活事业群总裁钟鸣、易观天马云商执行总裁冯阳松、红纺文化集合店altips总经理童珏铭、铺天地首席信息官刘泱等400多位商界大咖，在会议中就新零售、快闪商业等做了深入的讨论。一、国内购物中心的挑战与机遇并存近年来，受电商冲击、城市经济中心区域变迁等原因，...

近日，一篇名为“兴业太古汇美妆品牌们给沿街形象打造提供了新思路”的文章被不少媒体争相转发。讲真，小C也在第一时间被这篇文章的标题吸引住了，但看过内容之后，这绝对是不是标题党的套路。假如真要说该文章有什么吸引力，与其说是作者有一双善于发现“不一样”的眼睛，倒不如说我们太缺少创新思维的刺激。公共空间的freestyle。文章里说的是去年5月对外开放的兴业太古汇继今年3月打造“混嗲颜究所”美妆体验项目之...

　　现代营销学之父菲利・普科特勒说过，营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。而药企要想做好营销这个庞大的系统工程，就必须梳理出其核心概念，运用满意营销体系。　　一、满意营销理论成体系　　众所周知，以往的4P理论是由产品、价格、渠道和促销组成，随着营销理论的升级发展，新的4C理论将顾客的需要与欲望、愿意支付的成本、获得满足的便利性以及沟通...

    销售既是门艺术也是门科学。它是情感和逻辑，人员与流程，自由思考与组织规划的巧妙结合。我最近针对100多名顶级科级公司的销售副总裁展开了广泛地研究，以便更好地了解在当下管理销售组织艺术和科学。（这些科技公司经营软件，云计算技术、计算机硬件以及电信业务。）该研究成果对销售组织的发展趋势提出了详细的见解，同时也提供一组范围广泛的统计数据，该数据反映了销售领导者当前所运用的旨在...

　　多数品牌在为良好的品牌认知而努力，有一些品牌正在尽力做到品牌信任，而很少有品牌能够建立起美誉和忠诚，而如果要使得消费者像对待自己信仰的神明一样去崇敬、去爱戴，那么难度更是可想而知。 　　一些新生的产品品牌，我们正在知晓、认知，比如恒大冰泉、娃哈哈富氧水等，我们甚至还找不到渠道去购买、或者来不及去尝试；　　有一些品牌我们产生过兴趣，也发生过购买，但后来也不会再去尝试了，比如格瓦斯或某些吓人的口香...

谈到“品牌”，难以回避的一个问题就是品牌定位和个性的视觉化问题。我们的产品包装、广告创意、促销活动，甚至我们的办公环境以及日常办公用品，无论在什么地方几乎都绕不开这个话题。 　　然而，我们遗憾地看到，太多的企业在品牌战略的视觉化过程中，规划和执行相差十万八千里，落地行为支离破碎，轻则让专业人士捧腹大笑，重则让一个好品牌全军覆没。 　　鉴于这个悲剧，今天我们就跟大家谈谈如何把一个好的品牌战略成功进行...

相信大家对日本几大汽车品牌都比较熟悉，日文通常把我们常说的“汽车”称为“自动车”。不过，由于日文里有汉字，还有片假名、罗马音，所以与中文名字对比看，似乎很直观，但又不那么一致。好在，日本的品牌也都有标准的英文名，日本品牌也多以英文名出现。1、丰田 丰田，日本最大的汽车公司，全球最赚钱的汽车集团，但却不是日本最早的汽车公司。丰田汽车公司，日文全称“トヨタ自動車株式会社”，英文名“TOYOT...

说到香奈儿必想到Coco小姐，提到迪奥也不忘Christian Dior的设计大作，似乎传奇人物坐镇成了国际大牌的“标配”。而没有传奇人物，又该如何晋级轻奢行列？澳大利亚轻奢包袋品牌CRUMPLER酷普乐给出了参考答案：98% 专注 +1%个性+ 1%热点CRUMPLER酷普乐(www.crumpler.com)是来自澳大利亚的专业电脑包相机包品牌，比起LV，Ferregamo等响当当的包袋品牌，...

ZARA、H&M、GAP、优衣库，是全球家喻户晓的服装零售品牌，也被归类为所谓“快时尚”。在全球各大品牌榜上，这几大品牌也常常位居服饰品牌前列。下面，全球君就按照创立时间顺序，为大家介绍几大品牌的创立过程。一、H&MH&M，是瑞典服装零售巨头Hennes & Mauritz AB的简称，中文名叫“海恩斯-莫里斯”，可能会让人误以为是两个人名的组合，其实并非如此。19...